福元医药（601089）6月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月5日接受18家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 投资者关系活动主要内容介绍

问：近两三年内面对仿制药集采续标降价的应对举措？

答：公司将密切关注政策变化，发挥产品品类丰富、拥有多项核心技术的优势，积极适应国家带量采购相关政策。另一方面通过改善经营管理水平，带动公司销售收入和利润稳步增长，保持公司持续发展动力。

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问：相对其他仿制药企业的优劣势？

答：公司的竞争优势有以下几个方面：一、公司产品品类丰富,市场竞争力较强;公司构建口服固体制剂、外用制剂、医疗器械等多维业务体系。多样化的产品线使公司拥有多个利润来源,公司的经营风险相对更低;二、公司研发实力较强,在研储备丰富,持续增强在已有优势的产品及治疗领域的投入,加强技术与产品的积累;三、公司搭建了较为全面的销售网络,以产品为中心,组建了专业、高效的销售队伍进行市场深耕,打造了一支专业化的销售团队,同时规模不断壮大。

问：对未来发展定位？

答：公司中短期布局以仿制药和国内市场为主，专注于现有领域和模式，做到高效、领先。同时，公司将进一步发展医疗器械等领域，逐步拓展国际市场，力争发展成为国内领先、国际知名的大型医药健康企业。

问：公司软膏及乳膏剂的产能是否仍然比较紧张？目前来看，公司未来两年的新产品中，约6个为乳膏或者软膏制剂，这部分产能如何解决？公司是否有其他的产能建设规划？

答：公司子公司福元药业有限公司新建外用制剂车间于2022年完成竣工验收，设备也同步调试完成，软膏及乳膏剂的产能充足。公司药品产业化建设项目（一期）已开工，一期满产后将形成约590,000万片/粒药品制剂的年生产能力，依托募投项目扩大产能匹配快速增长的产品需求。

问：公司今年全年的增速预期如何？2023-2025年公司符合增速情况如何？

答：2023年度公司生产经营目标为全年实现营业收入35.55亿元，实现利润总额5.30亿元，本目标为公司2023年度经营计划的内部管理控制考核指标，不代表公司2023年盈利预测，仅为公司生产经营计划，能否实现取决于宏观经济环境、行业发展状况、市场需求、公司管理团队的努力等诸多因素，具有不确定性，请投资者特别注意。

问：集采对公司的影响，已集采的产品销售情况如何，存在集采风险的产品有哪些，这部分产品的销售占比？

答：公司盐酸帕罗西汀片、奥美沙坦酯片、孟鲁司特钠咀嚼片、盐酸曲美他嗪片、格列齐特缓释片、瑞格列奈片、替米沙坦片、盐酸文拉法辛缓释胶囊、依折麦布片等9个品种已中标带量采购，2022年，公司实现营业收入入324,016.05万元，同比上升14.18%；归属于上市公司股东净利润43,846.32万元，同比上升39.43%。

问：在研管线推进情况；2023值得关注的里程碑节点？

答：公司在研项目正常推进，截至2022年末，公司仿制药制剂在研项目51个、创新药在研项目5个、医疗器械在研项目4个。

问：作为药械结合的企业，未来短中长期的发展战略如何；有哪些重点布局的领域；当前的进展如何？

答：公司药品制剂研发将坚持“临床急需、仿创结合”的研发战略,以仿制药研发作为当前研发工作核心任务,逐步进入创新药治疗领域;医疗器械领域以临床护理产品为主、家用医疗产品为辅进行微创新,并在有条件基础上进行全方位创新。

问：公司目前制剂板块收入构成；除心血管外还有哪些重点布局的板块及对应产品，未来增长潜力如何？

答：公司产品线较为丰富，药品制剂目前主要涵盖心血管系统、慢性肾病类、皮肤病类、消化系统类、糖尿病类、精神神经系统类、妇科孕激素类等多个产品细分领域，同时拥有表面湿化氧疗产品等医疗器械，同时还具备较强的新产品储备，新产品上市将有助于公司经营业绩的持续增长。

问：销售费用与研发费用的规划，未来更多新品上市，销售费用率是否还会进一步上涨？

答：公司药品制剂研发将坚持“临床急需、仿创结合”的研发战略,以仿制药研发作为当前研发工作核心任务,逐步进入创新药治疗领域;医疗器械领域以临床护理产品为主、家用医疗产品为辅进行微创新,并在有条件基础上进行全方位创新。公司重视研发团队的建设,会持续加大研发投入。

问：研发管线拆分？

答：公司研发以重大疾病和慢性病领域临床需求为导向，采用仿创结合的研发策略以形成高端仿制药和创新药双轮驱动的核心竞争力。在仿制药方面，以药物市场需求为导向，针对心血管、神经系统疾病、皮肤病等适应症进行原料药及制剂研发，形成仿制药的核心竞争力；创新药方面聚焦核酸技术平台的进行多个靶点的研发，推进公司的技术升级和战略转型; 北京福元医药股份有限公司的主营业务是事药品及医疗器械的研发、生产和销售。公司主要产品是心血管系统类、慢性肾病类、皮肤病类、消化系统类、糖尿病类、精神神经系统类、妇科类、其他药品制剂、医疗器械。公司已入选北京医药产业跨越发展工程G20企业，荣列中国化药研发实力百强榜、北京民营企业科技创新百强榜，获得行业内外的广泛认可。

调研参与机构详情如下：

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