□策划 张波 沈红娣  撰稿 王可

在汉服馆拍一组苏式写真，到书签小屋见证一张手绘书签的诞生，坐评弹馆听一曲《声声慢》，走仓街·故居花园看一场快闪秀，一待就是一整天……如今，中外游客奔赴平江路，不再只是走马观花的“特种兵式”游览体验，沉浸式打卡体验的选择越来越多。以“汉服馆”为例，记者采访发现，有着景区古色古香的老宅民居，粉墙黛瓦的江南意境，“汉服+”在平江路火速“出圈”。仅粗略统计，这条历史街区周边就拥有六七十家汉服馆，汉服旅拍生意火爆。不少游客感叹：“平江路简直成了汉服拍摄的‘天花板’！”

古城古朴，苏州现代。当古朴街巷与潮流文化构成一个独特的多面体，让年轻人对不同时空的文化有了浓浓的探索欲，姑苏古城便衍生出更多富有互动体验的空间。而街区开发建设者创意迭出的“造节”手段，更是将客流量转化为经济流量，为拉动古城消费提供了“新动能”。

(相关资料图)

平江路成天然摄影棚

“汉服热”拓展游览时长和深度

“五一”假期第一天，游人如织的平江路上，不少年轻人身着汉服，倚着青石板桥拍照。有的小扇轻摇，尽显江南小家碧玉的温婉气质。有的化身风华绝代的“娘娘”，端庄大气，成为平江路上一道独特的风景。

李馨蕊来自成都，是一名“00后”游客。她身着粉色襦裙，在平江路上广袖飞扬，吸引无数目光。“在平江路上租一套汉服，走走停停，感觉时光慢下来了。”

独自旅行的北方女孩孙颖，本来没打算拍照，却被这里的美景吸引。“到苏州一定要穿一套汉服在古巷游走，跟城市风情很搭，很有韵味。”于是，她挑中一家评价不错的汉服馆，选了一套宋制汉服，成功实现“穿越”。

穿着汉服逛平江路，成为外地游客来苏州绕不开的“网红打卡”选项。“汉服热”带火了周边的汉服小店。平江路周边各种各样经营汉服租赁、汉服旅拍的小店，如雨后春笋般出现，甚至带动原本一些奶茶店、小吃店“业态升级”，变成汉服体验馆。记者粗略统计，一年多来，平江路景区周边主打汉服馆、汉服旅拍的店铺已达六七十家。

“我们店有100多套汉服，涵盖唐、宋、明等多种风格。高峰期店里5名摄影师、3名妆娘同时驻场，每天忙到晚上，连饭都顾不上吃。”在大儒巷的尚云堂汉服馆里，主理人宋云说，店里的线上订单已排到5月下旬，目前每天工作时长达到10个小时。

小桥流水、青砖黛瓦、一步一景，让姑苏古城成为天然的汉服摄影棚。汉服体验、汉服旅拍将游客吸引而来的同时，延长了游客的游览时长，拓展了他们的游览深度。

文化消费升级

让“特种兵”游客挪不动脚

在小红书App，记者搜索“平江路”“汉服”的关键词，除了汉服馆、汉服旅拍，还延伸出了300多条关于“汉服+评弹”“汉服+书签”“汉服+市集”“汉服+画展”等消费场景。一系列与古风基调相互浸润的文化业态，满足当下年轻人对感官体验和文化氛围的新需求，成了刺激消费的新流量密码。

老画师傅承浩在平江路北段经营一家“书签小屋”。一年多来，他凭借“手绘国风书签”成功出圈，成为社交平台的红人，视频最高点击量突破70多万次。慕名而来的年轻人身着汉服，把傅承浩的“书签小屋”挤得满满的。在微博、抖音、小红书等社交平台，网友们专门设计了平江路的“汉服+”新玩法，专门打卡平江路的新鲜业态：到“书签小屋”，见证一张手绘书签的诞生；躲进裁缝铺，听店主讲一讲藏在盘扣里的老苏州生活密码；到琵琶语评弹馆听一曲《声声慢》，看馆主吴亮莹以婉转的吴侬软语唱出苏州人的精气神……这些丰富的沉浸式体验，可以让游客在平江路玩上一整天，还感到意犹未尽。

游客田菁告诉记者，与几年前来苏州相比，这次故地重游让她收获全新的精神享受。“以往都是走马观花，一条平江路40分钟就逛完了。这次再来，可以穿着汉服，求一张手绘书签，听一场苏州评弹，还能走进深巷参与原住民的市集，了解一般不为人知的冷知识。打卡平江路的角角落落，收获的不仅是视觉感受，更是当了一天苏州人，收获绝佳的精神体验。”在田菁看来，平江路一个个沉浸式文化体验，让游客“特种兵”脚步慢了下来，真正转换成了购买力。

创意整合商业、文旅资源

将人流量转化为经济流量

平江路一家叫“唤鱼”的老物件古董店，是近期最热门的店铺之一。店内商品按照一定的生活美学逻辑排布。比如，反映苏州读书人生活的鸡鸣炉和文房四宝摆在一个专区，反映苏州“小娘鱼”精致生活的护指套、樱桃榨汁机陈列在同个区域，传统生活区则放置了普通苏州人家的茶炉、温酒器、做饼磨具等。店内，无论装饰风格，还是商品摆布，都透着浓浓的苏州味道。

“好物什”是有了，如何整合资源，激发更多消费者的购买欲？唤鱼店的主理人“光叔”认为，平江路需要以“节日IP”为主线，将文化消费中的各种元素串珠成链，探索“以文促旅”的新模式，为商业消费注入更多文化动力，既产生经济效益，也能带来社会效益。

去年，平江街道主办第十四届平江晒书节。晒书节以书籍为线索，以文化为脉络，推出苏州民间古籍收藏展、藏书名家圆桌会议、姑苏夜读等活动，还现场发布“姑苏好书”书单向游客推荐。这场以书为媒的盛大节日，展现书香书韵的同时，也刺激了消费者的购买欲，带动平江路古籍、现代书籍及手作书签等的销售。

在苏州平江历史街区保护整治有限责任公司副总经理陆园园看来，节假日具有周期性、聚集性、仪式性3个特点。作为一个兼具商业基因与文化底蕴的街区，平江路可以联动街区商户，面向特定群体打造更具辨识度和体验感的节庆IP，无节造节，带来巨大经济流量。

“我们目前正酝酿平江路汉服大会、平江首届创意饮品品鉴大会、平江路限定伴手礼嘉年华、平江mini露营节等，以及‘春醒’‘萃夏’‘秋趣’‘迎冬’节庆活动，确保四季有节。以节庆造势，进一步整合街区的商业资源和文旅资源，将人流量真正转化为经济流量。”陆园园说。

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